Por Tomás Mastrangelo | Columna de comercio exterior de Expoconsult S.A. Después de un 2025 con números que ilusionaron a los productores y exportadores de nuestra cuenca forrajera —con registros que, aunque lejanos a los de las potencias globales, marcaron un punto de inflexión—, el primer trimestre de 2026 aportó datos verdaderamente disruptivos para el mercado nacional. El salto […]
Por Tomás Mastrangelo | Columna de comercio exterior de Expoconsult S.A.
Después de un 2025 con números que ilusionaron a los productores y exportadores de nuestra cuenca forrajera —con registros que, aunque lejanos a los de las potencias globales, marcaron un punto de inflexión—, el primer trimestre de 2026 aportó datos verdaderamente disruptivos para el mercado nacional.
El salto exponencial: Las exportaciones argentinas de alfalfa crecieron un asombroso 210% interanual, pasando de 33.816 a 104.749 toneladas métricas. En solo 12 meses, Argentina triplicó su capacidad de respuesta al mercado global.
Los datos corresponden a una comparación entre el primer trimestre del 2025 vs 2025
Pensar una estrategia forrajera que no solo esté basada en sumar hectáreas sembradas, sino en calidad de fibra y logística, es clave. Incrementar la producción orientada a la exportación en formato de megafardos de alta densidad requiere planificación, conocimiento agronómico y una visión de comercio internacional a largo plazo.
Desde Expoconsult S.A., observamos que este salto histórico se asienta sobre cuatro pilares fundamentales:
En un mundo de suministros volátiles condicionados por el conflicto en el Golfo (EE. UU./Israel vs. Irán), Argentina se posiciona estratégicamente. Ofrecemos estabilidad productiva lejos de las zonas de tensión geopolítica.
Esto contrasta fuertemente con la realidad de los grandes jugadores globales. Durante este primer trimestre, competidores históricos mostraron claros retrocesos:
Ya no dependemos exclusivamente de un solo destino de oportunidad para colocar nuestra fibra. Si bien Arabia Saudita sigue siendo el gigante indiscutido que absorbe el 72% de nuestras exportaciones, la verdadera novedad estratégica es la consolidación de los Emiratos Árabes Unidos (EAU).
Este destino emerge con una fuerza inusitada, capturando el 22% del mercado durante el primer trimestre de 2026, actuando como una válvula de escape ideal para el excedente productivo nacional.
Si tranqueras adentro garantizamos el producto con excelente digestibilidad y proteína, el riesgo hoy se traslada al tránsito marítimo y a la eficiencia operativa. Puntos críticos como el Estrecho de Ormuz exigen una logística en contenedores cada vez más resiliente frente a fletes internacionales que reaccionan al alza ante cualquier rumor de conflicto.
Desde la óptica aduanera, la correcta coordinación de los despachos, la agilidad en la tramitación de certificados fitosanitarios (SENASA) y una perfecta clasificación arancelaria son hoy el gran diferencial para evitar extra-costos por estadías o demurrage (demoras de contenedores). En esta escala de volúmenes, el rol del despachante de aduana es vital para que la consolidación fluya sin cuellos de botella en las terminales.
